第163章 赊销和降价都是可以谈的
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听大冰说，何美惊奇地看着大冰。连温婉也惊诧于大冰的说话方式，“怎么滴？恁地文明礼貌？还是跟自己亲姑说话吗？还是不是一个才上二年级的小女孩说出的话？”
“你说！合理，姑同意！不合理，没得商量！”
“指定合理！我想把我攒下的500块钱给爸爸用，可是，我给他，他肯定不会要！”
“所以，你想让我替你给他！可是，我要是说是你的钱，他也不要，怎么办？”
“我想让你说成是你的钱！”
“我的钱你爸他也不要哦！气得我肚子疼！我都不能入你爸的生意股！”
“啥股？”
“跟着你爸做生意赚钱！”
“那咋办？”
“姑有个办法，你把钱交给你这个温婉姑姑，她就说是她的钱，然后交给你爸，你爸就要了！还能入股赚钱！”
“那好啊好啊！只是……”
“只是什么？”看见大冰那忽闪着的大眼睛，何美和温婉两个大学生心里都毛，心想：“这小丫头不知道又能说出什么惊天地泣鬼神的话来？”
“我温婉姑姑要是哪一天说这钱是她自己的咋办？我可亏了！”
“我累个天……那那那就给你写个条子，证明钱是你周大冰的行了吧？”
“好！到时候赚了我爸的钱分给你一点，温婉姑姑！”
一语惊天，把温婉直惊得目瞪口呆！“这小丫头逆天啊！”
“大冰！你怎么会有这么多的钱？一个小丫头！”温婉问道。
“我卖的我爸交给我的药啊！我爸说的，只要不多赚周家庄社员的钱，卖药的钱都归我！”
“不给你妹点？”
“她们俩现在又不会花钱，我给她们俩保管着！”
“大冰！你昨天说你爸手里没钱了，急着借钱买什么收音机……是咋回事？”何美忽然想起来一件大事似的，问大冰说。
“我和二妹夜里醒来听到的！我爸和我妈先是说笑，接着是打闹，弄得床都吱哇响，隔着土墙都能听到。最后，我妈又哭去了！我爸便劝她，两个人开始说话，我们就听！
妈说她是个无用的女人，什么什么一年多了，肚子还瘪得跟个瘪花生似的！爸就嚷她说她胡说八道，还说，咱们有三个可爱的闺女了，还管它肚子瘪不瘪干啥？
再过一会儿，爸就说他去南方时，想带回来一些电子手表和收音机，就是本钱不够，手里才有一千多块钱，钱都让他买院子了。爸还说俺们家在省城里有楼还有院子了！他取名叫什么来着？”
大冰回头问的小玉，小玉居然一口答出：“五乐楼！爸还要带俺们去城里的家里住呢！”
大冰接着就说，她妈给了她爸两千块钱，还告诉她爸说，晓晴手里有两千元钱，让她爸去借来用。
“你知道你爸用没用你晓晴姑姑的钱？”
听何美问这些，大冰茫然地摇摇头，她哪里会知道呢？
实际上，小五从晓晴那里拿了五千元，三千元是公款公用，买鸳鸯，两千块钱的私款，是小五借的晓晴的，用来购买电子表。
这个时候咱们再来看看小五他们四个去南方的，到了地方，也没去见魏大队长，小五直接去了鸳鸯孵化场，这个孵化场与养殖场是一体的。养殖基地为孵化场提供种蛋，而孵化场也为养殖场提供种苗，自己内部拥有一个小循环！
因为刚打过交道不到半年，所以孵化场与养殖场里的领导还有认识小五的。特别是孵化场里的张场长对小五还是比较熟悉与信任的。
“张场长！咱开门见山，我想购买5万只半成年鸳鸯，我现在又准备预定明年的十万只鸳鸯苗，不知道能不能做到？”
“呵呵呵……周队长的魄力还是惊人啊！你的这两个要求都能满足！养殖基地里的半成年鸳鸯还有数十万只，价格仅比种苗贵一点，毕竟半成年了要比种苗多吃了好多东西了！”
“谢谢张场长!不过，有一点我还要与你张场长商榷，我们的鸳鸯没处理，这又扩大一个湖的水域，购买半成年鸳鸯的资金自然不足，我以大队集体的名义，也以我周小五个人的信誉来担保，可否先拿点订金，大部分赊销给我呢？”
那个张场长沉默了一会儿说：“让我去与养殖场的领导沟通一下，我们商量商量再给你答复，周大队长！请稍等！现在毕竟不能领导‘一言堂’！”
“那好吧！多谢对我的信任！”
大约一个小时后，张场长过来向小五说明了他们的讨论结果，五万只半成年鸳鸯和十万只鸳鸯苗总价钱是三万三，先付三千元订金，打下三万元的欠条，等明年春天来拉鸳鸯苗时一次性将三万元钱付清！
“好！一言为定！”小五高兴极了！马上付了三千元，写了三万元的欠条，领取了一张五万只半成年鸳鸯的送货单。
安排好这边捕捉鸳鸯装车事宜后，小五和王铁两人便急匆匆地赶到了朱飞的货仓，电子手表和收音机各拿了100个。
“朱大老板！我们那里虽然是个省城，但消费水平很低。30只表20台收音机，我们居然销了半年，这速度比蜗牛爬快不了多少！可想而知，这一样100之数，我们不知道要销到猴年马月呢！我们的利润实在是低呀！
又不舍得不干，蚊子再小也是肉！能赚一分就不能饿死我们几个！好朋友一场，帮帮忙，在价格上再给我便宜一点点！怎么样？”
小五的声情并茂，谈判起来，对结果的成功是加成的！
“好！看在你们还想卖，我还想与你合作下去的份上，电子表一块少要你一元钱，收音机少要你两元。这样你就给我3200元钱就行了！希望你这次能销快一些，我期盼着咱们的下一次合作不会有太长的等待！”
朱老板也挺能整的，几个小词叨叨叨地一说，小五心里也热乎乎的，觉得这合作伙伴，这生意上的朋友，多好的人啊！
谁能知道，他朱飞从电子厂里弄出来时，一块电子表才5块钱，一台收音机也才7块钱。这都是两年后小五从另一位南方商人口里才得知的！
在送鸳鸯的大卡车上装上了两包电子产品，日夜兼程，小五他们四个人兴高采烈地回到了周家庄。
五万只鸳鸯与周家湖里的鸳鸯大小真的差不多，放在一起，简直就是一批种苗喂养出来的，大小均匀，还非常合群儿，一起继续喂养下去一点问题都没有！于是混合在一起都赶进了许督湖。
把那剩下的几千只鸭子鹅又放进了周家湖，天鹅几乎都走了，就剩下大白小白一家的几十个朋友了。野鸭群倒是还剩下来有二三百个。
大队长按照小五的安排，把事情一件一件第都做好了。许督湖岸修整得干干净净、整整齐齐的；许督湖与刘塘右湖的连接水道用三道双层网隔开的，等于六道线网在堵鱼堵鸭子鹅而不堵水！
杜绝猎杀鸳鸯、天鹅等集体养殖的东西！加强白天的民兵巡逻！双湖大队的社员都能领到周小五大队长购买来的粮食！还有就是，两个湖里养殖的东西属于全大队社员的。
本钱与中间过程的花费一律等出售了成年鸭子鹅和鸳鸯之后才统一扣除，然后把钱分到社员手里。原三家村大队的社员们纷纷向新入队的后四个小队里的社员们介绍，
“等你们‘空手套白狼’成功后，一分钱的本钱没出，只按照生产队的安排与要求劳动了，却分到手数十上百元的钱，那心情才叫一个痛快！”
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