第84章 瓶子之争

 下午，李墨林随手提了点小礼物去李旺家吃饭。


 李墨林过来的时候其他人都已经到了，正聊着天。


 “墨林来了，快来坐！”坐在门口的村主任张大发赶紧起身招呼。


 李墨林面带微笑：“不好意思，来晚了。”


 “不晚，饭菜都没弄好呢。”李旺给李墨林拿了一把椅子。


 李墨林把随手礼递给李旺，坐下后跟着客套了几句，然后把话题拉到了生意上：“我们还是说说生意的事吧！”


 其他人都没有吭声，李旺说道：“那我说一下大概情况吧！”


 “我们六个之前商量过，觉得石灰、青瓦、河沙都能赚钱，可以做。但我们六个人做管理还可以，找销路没有什么经验，就想着把你拉进来。”


 “而且，咱们七个人，也算是走得比较近的，以后在村里也要多多相互照顾才好。这个生意能赚钱，不管多少，也不能忘了墨林你啊！”


 最后一句话就是客套话，前面倒是真的。


 李墨林问道：“没别的了？”


 李旺以为李墨林不相信自己：“墨林，我们都是这么熟的人了，又是一个村的，你还信不过我们？”


 李墨林轻轻一笑：“我不是哪个意思，我的意思是管理、工人这些方面你们有没有商量？”


 李旺顿时有些尴尬。


 张刚赶紧说道：“墨林，我们都是大老粗，哪会弄什么管理，辣条厂要不是你一开始帮忙做起来，我们肯定搞得一团糟。”


 “我们就是想着没你的话，我们都是两眼一抹黑，拉着你入股，不就是想着你能帮忙把把关，指点指点吗？”


 这些都是客套话，或许他们确实不怎么会管理，但任何企业一开始都是从“混沌”中走出来的。


 李墨林以前也创过业，很清楚企业初期不能管得太严，反正“混乱”一点，眉毛胡子一把抓比较好，没有任何资源的人创业初期“野蛮生长”是最好的。


 “刚哥，你就别夸我了。”李墨林沉吟了一会又说道：“我先说明一下，我们只做青瓦跟石灰，这两个都要烧制，村民们也做不了，砍树、挖河沙、砍树就让给村民了，如果村里有人想承包，只要他能搞定所有问题，承担所有损失，承包出去也可以。”


 “毕竟，好处不能让我们全占了，总得留一些给村里人。”


 “这个我们没意见，听你的。”村团支书李洪海说道。


 其他人也纷纷表示赞同。


 “那行，股份就按照你们之前商量，我占百分之二十五，用那个砖厂入股，大家各出一千块钱，各占股12.5%，这是我们自己做生意，这个钱，在开工钱，必须到位。”李墨林说到这，环视了众人一眼，说道：“以后我们这个瓦厂，你们来管理，但我姐要在财务部门担任一个职位，一个月工资三四十块就行。”


 李墨林的姐姐叫李英霞，早几年就已经出嫁到隔壁村，孩子都有五岁了。


 李墨林犯浑地那些年，李英霞帮了不少忙，一直劝李墨林迷途知返。


 姐夫余运平看不上李墨林，每次见面就是冷嘲热讽。


 安排姐姐进厂子，一是给姐姐找个收入稳定的工作，二是安排一个信得过的人进去，免得其他人做手脚。


 在场的每一个都不是省油灯，既然要入股，赚不赚钱不重要，有人在账目上动手脚，要不要追究不说，自己一定要知道，绝不能被人耍了还不自知。


 众人明白李墨林的意思，缓过尴尬劲的李旺拿出烟，给大家发了一圈：“这个没问题。”


 李旺是村干部的领头，他答应其他人自然也不会反对。


 李墨林接过烟点上，吸了一口：“那行，我现在给大家讲讲这个瓦厂的发展计划，单纯依靠目前这个订单，肯定是不行的，我们需要把产品推广出去。”


 “现在没什么人做这个生意，推广的难度不大。”


 “等大家所有钱到账后，你们想办法去买一些油漆，安排几个人到处去刷些广告。”


 “广告内容很简单，就写：高质量青瓦，再写上我们村的地址就行。”


 朱定芳说道：“就是跟以前写标语一样呗？这个有用吗？”


 这种广告方式确实很低端，但绝对直接、有效。


 李墨林自信的说道：“肯定有用，专门找那种经过的人多的路口，如果用到别人家的墙，提前跟人家商量好，给人家三五块钱。”


 张刚抽着烟，说道：“我觉得这可行。”


 接下来，李墨林轻轻松松将瓦厂工作给安排妥当，前期其实也没有什么，没有什么要安排的。


 ………………


 农历九月二十八。


 李墨林正坐门口看报纸，张太祥急急忙忙跑来：“墨林，今天只收了六百多个汽水瓶回来，已经不够用啦！”


 李墨林一点也不意外，昨天也就收了一千多个回来，大部分还是买的，他们批发出去的汽水瓶基本收不回来，大多都会被刘家口村的人给买走了。


 “那就卖六百瓶。”李墨林淡淡的说道。


 “这不够啊！”张太祥急得脸都红了：“我们现在每天至少能卖出三千瓶瓶装汽水，已经有十多天货不够卖了，很多老顾客一直在我们这进货，现在也跑去刘家口村进货了，老闫气得在车间里跳脚。”


 李墨林微微点头：“老闫跟我说了，我知道，我让他去多收点瓶子。”


 “收不上来呀！墨林，你想想办法吧！再这样下去不行呀！”张太祥比李墨林这个老板还着急，他看着来进货的人拿着钱要批发瓶装汽水，厂子里也有汽水，就是没瓶子装，这种感觉就好像到手的钱飞走了，不甘心啊！


 李墨林安慰道：“太祥，两个月内，刘家口村就没有资格跟我们争了，到时就怕你做汽水都忙不过来。”


 张太祥实在理解不了李墨林，汽水厂都成这样了，再过几天瓶子都被刘家口村的人买走，他们就没瓶装汽水卖了，李墨林居然还说大话，满脸不在乎：“墨林，那我们现在怎么办？”


 李墨林见张太祥都这么着急了，估计刘春贵这时候应该也很得意，时机应该也差不多了：“把老闫给我叫来吧！”


 “他又去收瓶子了。”张太祥说道。


 “等他晚上回来，我跟他聊聊，你不用着急。”李墨林觉得张太祥还是很可爱的，虽然汽水厂生意好坏跟他一毛钱关系没有，但他却如此着急汽水厂经营情况。


 张太祥没办法，只能点头。


 ………………


 晚上，李墨林抱着女儿逗她开心，教她数数，何秀萍在煤油灯下埋头做账。


 外面一阵摩托车的发动机轰鸣声传来，闫来福回来了。


 闫来福刚进门，何秀萍抬头说道：“闫师傅，锅里给你留了饭菜。”


 “谢谢老板娘！”闫来福走进厨房，把饭菜端了出来。


 “老闫，今天晚上收了多少瓶子回来？”李墨林问道。


 闫来福说道：“三百多，代理商那也没有瓶子了，有的人还不愿意卖给我们，刘家口村那边又加了五厘，摆明了想致我们于死地。”


 “那明天我们也加价，比他们高五厘。”李墨林说道。


 闫来福沉默了一下，说道：“老板，我问了老板娘，汽水我们这个月是有利润的，大概三千多块钱，但收瓶子花了两千多，再加价的话，我们可能还要亏本了。”


 李墨林轻轻一笑：“怕什么，我们都赚不到钱，刘家口村汽水价格比我们还低，前些日子他们又开始包送，又增加了一笔成本。”


 “他们都是收瓶子的时候顺便送的。”闫来福说道：“没什么成本。”


 李墨林说道：“肯定有成本的，路上坑坑洼洼，避免不了磕磕碰碰，肯定会有一些损耗，他们又送货又收瓶子，各种费用、人工肯定要高于我们的。”


 “我大概估算了一下，他们上个月至少要亏一两千块。”


 “刘家口村，能动用的资金最多不超过二十万。”


 何秀萍瞪了李墨林一眼：“你这话说的，人家二十万，亏两千算什么？我们两万都没到，你还看不起人家呢。”


 如果汽水那边没有被刘春贵狙击的话，资产也过两万了。


 李墨林笑了笑：“他们消耗大嘛。”


 “消耗再大，你在汽水瓶上抬抬价就能耗光人家二十万？”何秀萍又好气又好笑。


 李墨林苦笑：“媳妇，你帮谁呢？”


 “谁也不帮，只是说事实。”何秀萍收好账本：“马上月底了，这个月打铁那边赚了五千多，最近要收晚稻了，镰刀卖得特别好；最近火柴原材料多，卖得好，赚了有三千多；汽水厂原本赚了三千多，买瓶子花了很多，估计能有一千左右的利润，加起来一万左右。”


 “还可以！”李墨林说道。


 “你前些日子托人买水泥、钢筋花了五千多，这个月等于还有五千左右的利润。”


 “那也不错了！”李墨林笑着说道。


 何秀萍天天经手的钱都是几百，也渐渐适应了几百几千甚至上万的流动资金，不再像之前，看到几十、几百都兴奋得不行。


 何秀萍抱起女儿：“我去给婷婷洗澡，你等会也早点洗澡睡觉，闫师傅在外面跑了一天，别老拉着人家说话，让人家早点休息。”


 闫来福赶紧说道：“老板娘，我没事，工作要紧。”


 何秀萍把煤油灯拿到饭桌上，方便闫来福吃饭：“明天说也没事。闫师傅，前些日子墨林弄了台缝纫机，给你缝了两套衣服，你天天在外面跑，还是要穿体面点。”


 闫来福手顿时僵住了，赶忙说道：“老板娘，不用！老板给我涨了工资，我们家前些日子开始做代理，也能赚钱，这些都是老板和老板娘给的，我已经很感激了。”


 闫来福的话说得有些乱，但他心里的感激，李墨林和何秀萍都听得出来。


 李墨林淡淡说道：“那衣服也没几个钱，人靠衣装马靠鞍，你在外面，穿好一点，谈事也方便些，我前些日子买了几双皮鞋，明天你选两双。”


 “老板，不用的……我自己去买就行。”闫来福声音都哽咽了，他家里穷，从小到大很少置办衣服，除了父母，这还是第一次有人给他置办新衣服。


 “这个事就这么定了，衣服放在你房间的床上，尺寸都是拿你旧衣服量着做的，应该不会差太多。”李墨林说着掏出烟，递给闫来福一根：“从明天开始，你专门去收汽水瓶，我们的价格要保证比刘家口村高五厘钱，他们加价，你就跟着加，汽水瓶价格涨到两毛之前，不用跟我说。”


 “两毛？”闫来福感觉李墨林疯了：“老板，我们一瓶汽水赚一分多钱，卖十瓶才能赚回一个瓶子钱啊！”


 “没事！我亏，刘家口村亏得更多。”李墨林笑着说道。


 “那刘家口钱多啊！”闫来福虽然觉得李墨林也很有钱，但刘家口村明显钱更多：“老板，我们县城还有几万个瓶子，我们不拿来用吗？”


 李墨林坚定的摇头：“不要动县城的瓶子，你照我说的，专心去收外面的瓶子就行，他们提价，你立马跟着提。”


 闫来福不知道李墨林想做什么，他知道自己劝不了李墨林，只能点头：“好！” 　

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