第63章 业务要拓展

 李墨林又传授给小商贩一些基本的营销手段，比如免费品尝、吹嘘汽水多好喝。


 这些在古代出现过，在后来也很常见的营销手段，在这个商业断代的年代却成了“绝招”。


 李墨林讲完，让一众小商贩大感受益匪浅。


 汽水正式开售，何秀萍负责收钱，李墨林和闫来福负责称重、装桶。


 晚上，何秀萍算完账，兴奋的对李墨林说道：“墨林，今天我们卖了103块，大部分都是上午卖的。”


 李墨林听后，只是点点头：“大概也就这么高的销量，几乎没什么上升的空间了。”


 之前买锅、火柴等东西，十里八村的小商贩基本都会来李墨林这进货，卖自己的东西，顺带着卖各种刀具、锄头、火柴等。


 早在建这个小作坊的时候，李墨林就已经通知小商贩们来进货，再远一点的小商贩来进货就有点远了，来的人不太多。


 何秀萍却很满意：“每天能卖一百多就挺好的了，我们成本也就二十几块，一天能赚七八十，够了！”


 一天赚七十，一个月就是两千一百块，一年就两万多收入，万元户都是土豪的年代，这个收入已经非常逆天了。


 李墨林悠悠说道：“我们要想办法把汽水卖远一点，还要想办法弄一些汽水瓶回来才行，散装汽水不是长远之计。”


 “怎么卖远？”何秀萍忽然眼前一亮：“我们之前说的，在其他镇找代理就可以啊。”


 李墨林笑着点头：“对，只要找到代理，我们的汽水就能卖出去。”


 “从明天开始，让老闫出去跑市场，这个工作他应该能胜任的，火柴那边永寿已经能独自完成了。”


 何秀萍抬头巴巴看着李墨林：“要不我去呗！”


 李墨林神色一肃，正色说道：“你去跑什么代理，让老闫去就行。”


 “我也想学学做生意。”何秀萍小声说道：“现在我们也不种地了，我在家也没事做，平时就收收钱，什么都是你在忙，我想帮帮你。”


 李墨林心头一暖，伸手轻抚何秀萍的头发：“媳妇，你以后不用管其他的，只要管好钱就可以，知道吗？”


 “以后我们的生意会越做越大，每天进出的钱会越来越多，可能一天就要进账几万、出账几万，让别人来管我不放心，这么多钱，他们做点手脚，每天拿走几十块，根本发现不了。”


 “只有你来管账我才放心啊！”


 何秀萍娇笑一声：“你吹牛呢！一天进出几万，怎么可能，你以为我们开银行啊？”


 李墨林笑问：“自从我改过自新以后，我骗过你吗？”


 何秀萍仔细一想，痴笑着摇头，甜甜的说道：“没有！”


 李墨林说道：“就是嘛，我都没有骗过你。你等着，我们以后会越过越好，我们家的钱会多得你数都数不过来。还有，你要是管太多事，女儿谁来带？对不对？”


 “那好吧！”何秀萍说道：“那我把数学和算数学好一点。”


 何秀萍已经很满意现在的生活，李墨林每天都陪在自己身边，对自己和女儿又好，家里也不愁钱用，她感觉自己越来越像少女时那般无忧无虑，不用担心明天吃什么，不用担心李墨林又闯什么祸，每天就这么幸福的过着。


 次日，李墨林把闫来福叫来。


 闫来福现在没有具体负责的事项，主要就是带着两个新工人烧开水，做汽水，有人进货的时候，帮忙过称，顺便还兼职了李墨林家的厨师。


 李墨林递给闫来福一根烟：“老闫，我本来想让你做管理的，但我们的产业都不大，火柴有永寿，打铁有潘师傅，汽水也只要烧开水就行，没什么要管的。”


 “我现在想把生意扩大一点，你去给我跑业务吧！”


 闫来福听不太懂：“老板，跑业务是做什么？”


 李墨林说道：“就是去远一点的地方找代理，你认识的小商贩多，这些人胆子大，路子比普通人宽，也更敢闯，你去找他们做我们的代理。”


 “大概意思就是说，让他们帮忙收废铁，不管他们多数钱一斤收，我们都六分钱一斤回收。同时，他们还帮我们卖铁锅、铝盆、镰刀、汽水这些，给他们的价格也会稍微便宜一点，让他们有利润赚。”


 “你谈下一个代理，除了正常工资外，还会给你销售额百分之一的提成。”


 “比如你谈下三个代理，他们这个月收了五百块钱地废铁卖给我们，你可以拿五块钱提成；他们又在我们这进了一千块钱的铁锅、锄头之类的，你又可以拿十块钱提成；他们另外还进了两千块钱汽水，你也可以提成二十块钱。”


 “你谈下来的代理，我会交给你来管理，他们来进货的时候，都由你对接，你把价格告诉我媳妇，找我媳妇拿货就行，只要你还在管这些代理，他们每进一批货你都有提成拿。”


 闫来福做过小商贩，又跟了李墨林这么久，知道这是一个机会。


 代理只要做得好，一个月就能进货一两千，他就能有一二十的提成，要是有三五个代理，一个月赚百把块钱还是很轻松的。


 “老板，我愿意做，可我去跑业务，谁来做饭啊？”闫来福心里还惦记着给李墨林一家子做饭的事。


 李墨林笑了笑：“以前你没给我们家做饭，我们还不是得吃饭？你安安心心去跑业务就行，你学一下骑摩托，我不用的时候，你就骑那摩托车去跑业务。”


 闫来福大喜，他早就想骑骑那摩托，又不敢跟李墨林说。


 “谢谢老板！”闫来福赶紧道谢。


 李墨林摆摆手：“不用谢我，你给我多找几个代理就行。等会我会给你一个价格表，去谈代理的时候就按照价格表上的价格谈，还有，代理必须距离我们二十里以外，同一个地方有一个代理就行，两个代理之间距离要稍微远点。”


 闫来福点头，说道：“老板，我明白了，我找代理的时候，会让两个代理之间最少隔五里路的。”


 李墨林沉吟一下，说道：“行，尽量控制在十里左右，具体距离多远，你看着把握就行。要是有做得不好的代理，你可以来找我，我们商量是不是在他代理的位置新增一个，或者直接终止跟他的合作。”


 “明白了，老板！”闫来福点头应着。


 晚上，李墨林给闫来福做了一些简单培训。李墨林上一世跑过业务，跑业务方面还是有些心得的。


 接下来的日子闫来福开始忙着跑业务，李墨林偶尔去看看集体工厂的建设进展，大部分时间则开始往县城跑。 　

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