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第134章 舆论引导


 晚上,闫来福也回来了,李墨林拿了一瓶白酒出来,叫上闫来福一起喝一杯,顺便安排一下工作。


 闫来福已经知道乔卫国在找人伪造中奖盖子来换汽水,他一开始也觉得不应该给他们兑换,毕竟兑换出去就是亏钱的事。


 李墨林再三解释后,闫来福也只是勉强接受,心里还是觉得亏大了。


 李墨林给闫来福倒了一杯酒:“老闫,明天你还是负责一下广告的事。”


 闫来福目前的工作就是维护老客户,解决老客户遇到的各种问题;负责广告推广;准备业务员培训工作。


 “老板,我们的广告做得差不多了吧?”闫来福对广告的理解其实也不深,他觉得广告其实就是让大家知道自家的汽水品牌而已,这个作用到底有多大,真不好说。


 李墨林端起杯子和闫来福碰了一下,说道:“我们要借着这个机会推出新品种汽水,上次不是有三个配方吗?我们只用了一个,还有两个可以用。”


 “等竹瓶来了,我们用竹瓶装新口味的汽水,恰好可以跟目前的口味区分开。”


 “以后再来一瓶不能是免费送,要不然的话,乔卫国那边肯定还会弄大量瓶盖来兑奖,我们兑也不是,不兑也不是。”


 “我们中奖要换‘两分兑换一瓶’就算中奖了,也要花两分钱才能再买一瓶,这两分钱刚好够我们生产成本的。”


 “到时候就算乔卫国拿再多瓶盖来换我也无所谓,他生产瓶盖还要钱呢,那些瓶盖对我来说,反而是赚的,反正我也要用。”


 闫来福琢磨了一下李墨林的这方法,笑道:“老板,还是你有办法。”


 李墨林摆手:“这也不是什么好办法,我一开始就想到了,现在也是无赖之举。”


 “这不挺好的吗?”闫来福觉得中奖的汽水收两分钱,成本是收回来了,就算中奖再多也不会亏呀!


 李墨林解释:“我们搞‘再来一瓶’的活动是为了吸引人,如果收两分钱,吸引人的效果就不如乔卫国他们直接降价明显了。”


 “怎么会呢?邵洲汽水六分钱一瓶,两瓶就要一毛二;我们的如果中奖,两瓶只要九分。”闫来福最终做了个结论:“还是我们的便宜呀。”


 李墨林摇了摇头:“消费者不会这样算的!他们以前为什么买我们的汽水?大部分人就是想花一分钱买一个中奖几率,中了他们高兴,没中奖的话,反正也就一分钱。”


 “现在就算中奖了,他们还得再花两分钱才能拿到汽水,吸引力就瞬间就要下降好几个等级。”


 “以前我想着,用这一招就能打赢邵洲汽水,慢慢把他们的市场蚕食掉。”


 “现在还按照之前的策略走就不行了,我们得要换一个策略,推出足够多的口味,覆盖各种不同的口味,很多人还是愿意多花一分钱买一个自己喜欢的口味的。”


 李墨林用的是“人海战术”,只要我的产品多,每一款总能吸引来一些消费者,所有产品加起来就能占据到更大的市场份额。


 邵洲汽水如果也想用同样的战略,那必须要研发出新的配方。


 现在研究汽水配方不算难,但很费时间,乔卫国应该没有办法在短时间内弄出口感还不错的汽水配方。


 闫来福很快理解了李墨林的想法:“老板,那我们这广告要怎么做?”


 李墨林说道:“这个广告得从多个角度进行。首先,我们要放出消息,有人拿了五千个中奖盖子来找我们兑奖,五千瓶汽水,对一般人来说还是很有冲击力的。到时候肯定会有很多人来看热闹,一定要告诉大家,那些人什么时候会来兑奖。”


 “同时,你还要安排一些人放出第二个消息,就说果味汽水刚卖没两天,怎么可能有人中五千瓶,这是有人故意造假来坑果味汽水的。”


 “普通人就喜欢这些八卦,你再告诉他们,其他城镇也有人兑奖,一共兑走了五十万瓶。”


 “兑奖兑走五十万瓶汽水,不用你去宣传,保证大妈大婶给你传得满城都知道。”


 “你还要安排人去吹嘘一下我们,就说我们有多诚信,明明知道是有人作假,还是给别人兑了,提升普通人对我们的好感。”


 “这时候,我们再打出广告,要推出新品,同时告诉大家,我们中奖的方式要变一下,以后中奖不能免费拿一瓶汽水了,还要给两分钱。”


 “这样一来,我们汽水的名声能再上一个台阶,中奖能免费兑换一瓶变成要加两分钱,也更容易让大家接受。”


 这些手段很简单,却很实用,只要的引导工作做好了,就能让舆论为你所用,还能成功获得普通人对你的好感。


 好感这东西,他不是钱,也卖不了,但却能让你赚到钱,让更多人愿意买你的东西。


 闫来福一直努力在跟李墨林学,现在也能看清李墨林一些布局:“明白了,那我明天就带人去宣传。”


 “这个时间表我们核对一下,他们所有地方都要去兑,我们不可能一天之内全部给他们兑完,有些地方可能要早一两天,有些地方要完一两天。”李墨林说着转头对一旁任泰说道:“去给我拿一下纸笔。”


 任泰还不会喝酒,李墨林也不让他喝,烟酒这东西,能不沾最好就别沾,不是什么好东西。


 任泰立刻站起来,跑去拿纸笔。


 李墨林把四十多个店划成了十片区域,每天兑换一片区域,一片区域四到五个镇。


 全部兑换完大概要十天时间,主要还是李墨林手里的瓶子不够用,周转不过来。


 分配好一切,李墨林有多次叮嘱闫来福,一定要引导好舆论,现在想要引导舆论其实比以后难。


 以后有网络,只要请水军就能在网络上带起舆论风波。


 现在,你要找人去基层发表各种言论,这些言论要简单易懂,看着又有道理,让居民听完以后,讨论这事的时候,自发用你告诉他的这一套言论。


 所以引导别人的言论要成体系,要稍微经得起推敲,还要尽量贴合实际。  

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