第131章 应对策略

 乔卫国这两天心情一点也不好，他的邵洲汽水已经降价一分钱，可出货量却比以前低了将近五成，少的这五成出货量去什么地方了，不言而喻，自然是被李墨林给抢走了。


 更让他恼火的是，刚开始他出货量只是降低三成，降价以后，他的出货量反而一直在下降。


 这样情况让他抓破了脑袋也想不明白，到底是怎么回事。


 所以，他开了一个全厂管理层的全面会议，目的就是要研究、讨论，这到底是怎么一回事。


 乔卫国的邵洲汽水厂有两百多员工，在整个邵洲市都属于大型私人企业，首屈一指。


 在场的管理层个个神色肃穆，不敢随便吭声，大家都知道，乔卫国最近心情不好，不管你说的话对不对，只要让他不高兴了，劈头盖脸就是一顿骂。


 乔卫国看着众人，冷着脸问道：“大家都说说，这是怎么回事，我们降价以来，销量还下滑了，谁来给我一个解释。”


 没有人敢吭声。


 乔卫国扫视众人一圈，最终目光落在一个人身上：“关雄，你是管业务的，你来给我说说。”


 关雄站了起来，憋了半天也没憋不出一句话。


 乔卫国不耐烦了，狠狠一拍桌子，怒吼道：“不说话就给我滚蛋。”


 关雄额头冷汗直冒，吞吞吐吐说道：“以前只有我们一家，现在有两家，大家各占一半，这……这似乎也正常。”


 “屁话！”乔卫国虽然没有什么文化，但他还是知道，这种情况不正常的，只是他想不出问题到底出在了什么地方。


 关雄被吓了一跳，勉强挤出一点点笑容，却比哭还难看到。


 乔卫国看到关雄那模样就生气，转头看向何焕荣：“你说说！”


 何焕荣是整个工厂脑子最好使的人，要不然的话，也不会做到副厂长的位置。


 何焕荣说道：“我觉得跟他们搞中奖有一定关系，他们汽水的中奖率还是很高的。”


 “我去下面城镇转了，在六个代理点各买了十瓶他们的饮料，只有一个地方没有中奖，最多的地方中了四瓶。”


 “我特意去问了一些买汽水的人，他们大多数人觉得果味汽水和我们邵洲汽水都还好喝，虽然口味有点不一样，但都喜欢喝，只有一小部分人喜欢喝其中某一种。”


 “十个人里面，大概六个人两种都喝，觉得没区别；两个喜欢果味汽水；两个喜欢我们邵洲汽水。”


 “所以，从这一点来看，我们双方的汽水都没有太大问题。”


 乔卫国点点头：“继续说！”


 何焕荣又说道：“我还问了去买这两种汽水的人，十个买果味汽水的人，其中有一个喜欢喝这个口味，两个随手买的，他们不在乎中奖或者价格，剩下七个人，都是觉得这个能中奖。”


 “是个买我们邵洲汽水的人，也是一个人喜欢我们这口味，其中有九个人是觉得我们价格便宜。”


 乔卫国语气稍微缓和了一点，问道：“这说明什么？”


 何焕荣这人很聪明，但没有接受过专业的训练和系统的学习，只能用不确定的语气说道：“老板，我觉得这对我们并不是什么好事。”


 一听到“不是什么好事”，乔卫国眉头就皱了起来：“说说理由！”


 何焕荣解释道：“买他们汽水的人，有一个喜欢他们的口味，两个人不在乎价格，其他都是为了中奖；买我们汽水的人，有九个是因为我们价格低。”


 “这说明，我们完全是依靠价格低才守住了现在的市场，要是我们没有降价，很有可能出货量更低。”


 何焕荣的分析是没有错的，但他理解不了这种情况。


 分析不出来其实也不能怪何焕荣，他只是初中毕业的水平，又没有正儿八经做过生意，更没有受过专业培训和学习，他能想到去调查、统计，足以说明他比一般人更聪明。


 乔卫国沉着脸说道：“你的意思是，如果我们现在把价格涨回来，很有可能现在的出货量都保证不了？”


 何焕荣鼓起勇气说道：“我觉得是肯定！”


 “狗屁！”乔卫国气得又是一声大骂，虽然他觉得何焕荣说的很有可能是真的，但这个结果他是无法接受的。


 何焕荣顿时不吭声了，他心里同样满是无奈，这样的局面也是他没想到的。


 乔卫国发了一通火后，又问何焕荣：“你觉得接下来我们应该怎么做？”


 何焕荣早就已经想过这个问题，心里也有了一些初步的计划：“我们目前应该分两步走。首先，我们要想办法破坏他们中奖的模式，让他们的模式做不下去。”


 对于这一点乔卫国很赞成：“这个可以，有什么好办法？”


 何焕荣说道：“我觉得有两个办法，第一是我们也做这个活动，那我们就能跟他们形成竞争。”


 何焕荣心里一算账，现在他们已经压低一分钱，毛利润都只有一分钱，一瓶汽水净利润五厘都不到，再搞这个活动，别人中一瓶，他要卖两三瓶才能收回成本。


 如果设百分之十的中奖率，按照现在的利润，何焕荣卖十瓶汽水，大概四瓶是白卖了，都用来弥补中奖的亏损去了。


 也就是说，他卖十瓶汽水，大概只有六分钱的毛利润，卖十万瓶大概也只有一千块的毛利润，净利润更是只有几百块钱。


 乔卫国斩钉截铁的说道：“这个不用考虑！”


 何焕荣自然明白乔卫国在担心什么，他觉得李墨林的这个方案特别好，要是学过来，再把价格提上来，以后就能形成长期的对峙，至少能保证自己能立于不败之地。


 这是何焕荣的首推解决方案，所以他把这个方案放在前面说。


 现在乔卫国不答应，何焕荣只能说第二个方案。


 何焕荣掏出一个汽水瓶盖，递给乔卫国：“老板，这是他们中奖的瓶盖，上面雕刻了字样，做得很完美，我找了很多刻章和铁匠师傅。”


 “刻章师傅基本都能复制出来，速度也不算慢，但他们要五分钱一个。”


 “铁匠师傅也能做出来，但正面都会变形。”


 “我抱着试试的想法，花钱把铁匠和刻章的师傅都请来，他们还真研究出一种办法，可以完美复刻出来，成本还很低，几乎就是一个瓶盖的成本。”


 “我们要是复刻大量瓶盖再配上瓶子去兑换汽水，他们一瓶至少要亏两分钱，只要兑换的数量足够多，对他们的冲击就足够大。”


 听到何焕荣这个办法，乔卫国眼前一亮，面露喜色，朗声一笑：“焕荣，你这脑子就是好使，就用这办法，弄它十几二十万瓶出来，然后找他们兑换，不给我们换，我们就满世界说他们不给我兑奖，搞坏他们名声。”


 “这个事就交给你了，这两天，你先给我弄二十万个瓶盖出来。”


 “不不，弄一百万个瓶盖出来！”


 何焕荣苦笑：“老板，他们现在一共有没有卖掉一百万瓶都不知道，我们拿一百万个瓶盖去换，他们肯定不会承认的。”


 乔卫国一想也对，又改口说道：“那就先弄二十万个，让他吸取个教训，只要他不搞这个破活动，他拿什么跟我争？”


 何焕荣心里暗暗叹了一口气，他其实并不赞成用这个办法，就算一次坑了李墨林二十万瓶汽水，汽水的成本其实很低，大概也就两分钱左右，即便算上所有开销，也不到三分钱。


 满打满算，给算三分钱，二十万瓶汽水也不过六千块钱。


 李墨林的生意做这么大，这六千块钱还是能亏得起的。


 乔卫国自然也能想到李墨林能亏得起这二十万瓶汽水，他的目标不是让李墨林亏垮，而是要逼着李墨林放弃搞这活动。


 这二十万瓶你给我，我就承认你的活动是真的，以后我隔三差五就拿着瓶盖去恶心你，看你能熬多久，这活动你迟早做不下去。


 要是你不给我，我就到处宣传你这活动是假的，就算搞不垮你，也恶心死你，反正我不花什么钱。


 综合考虑下来，乔卫国对何焕荣这个方案一百个满意。


 何焕荣点头：“那我等会就安排下去。”


 乔卫国点点头：“你说分两步走，第一步是逼着他做不了这活动，那第二步是什么？”


 何焕荣说道：“这些天我一直在研究这个广告，我还没吃透这个广告到底有什么特殊之处，但我们可以学学，到处做一下宣传，增强我们汽水品牌的影响力。”


 “要花多少钱？”乔卫国问道。


 上一次他们也尝试了一下广告，不做不知道，这一做才知道，做广告是真亏钱，花了以后还看不到影，就好像丢到水里去了。


 在别人墙上刷一个广告，别人收五块十块，要不然不让你刷；自己油印一些宣传单出来，人家是收了，看了以后根本不当回事；还有那些海报，贴上去以后，过不了几天，十张海报就有三张被人弄得不成样或直接撕掉了，还有一些也被弄得破旧不堪。


 这前前后后算下来，四十多个城镇，乔卫国花了两千多，每个镇上的广告只有稀稀拉拉的几个，根本看不着。


 两千多块钱，可以卖四台电视；好几亩良田；十几辆自行车；普通人家可以娶好几次媳妇，这么多钱干点啥不好？去做那破广告。


 乔卫国甚至怀疑，李墨林脑子是不是有病，在这种看不到影的东西上投这么多钱。


 乔卫国现在心情好，看了看何焕荣：“焕荣，你说这广告到底有什么用？”


 “提高我们知名度呀！”何焕荣目前想到的就只有这一个，其他方面还没有想到，但他觉得，除此之外，肯定还有用处，要不然李墨林不会花这么多钱去做广告。


 乔卫国反问：“我们邵洲汽水的知名度不够吗？那些住在县城和镇上的人，大多都知道吧？”


 何焕荣犹豫了一下，说道：“应该很多人不知道，但在外面卖汽水喝的，大多都知道。”


 乔卫国露出笑容：“那就行了嘛！那些不买汽水喝的人，知不知道有什么用？他们就算知道了，还会花钱来买我们的汽水吗？广告这东西，投了两千多进去，也没看到个东西，暂时就缓一缓。”


 “你先把那个中奖的瓶盖给我做出来，逼着李墨林把那中奖的活动给我停了。”


 “只要这个活动一停，我们的价格比他们低，谁会去买他的汽水呀？”


 “他要是敢降价，我就敢继续降，他耗不过我的。”


 何焕荣总觉得这样应对策略有些不完美，但又说不上哪里不对，沉默片刻，点头：“明白了，老板！” 　

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