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第123章 开始推广


 代理商有闫来福去找,另外还需要人去做广告才行,做广告之前又要确认“再来一瓶”的活动怎么做。


 李墨林去找了潘大贵,顺便商量一下怎么在瓶盖上刻字。


 现在很多工艺都不成熟,想在瓶盖上印刷上“再来一瓶”的字样可不容易,毕竟是饮料,一颠簸汽水肯定会冲刷到那些印刷字体,以现在的印刷技术肯定做不到防水,至少李墨林认识的那些厂家是做不到的。


 印刷做不了,那就只能用雕刻的方式。


 要大规模制作这种瓶盖,肯定要想办法才行。


 潘大贵知道李墨林的要求以后,琢磨了一下,说道:“刻字上去是有办法做到,但比较麻烦,直接在一个小圆柱上刻上‘再来一瓶’的字样,然后用锤子用力砸一下,应该能刻上去。”


 “这个办法可以!”李墨林又问道:“能不能再做一个谢谢惠顾?”


 潘大贵苦笑:“墨林,我的话还没有说完呢!”


 “我们是能做出来,做几个也不难,但要做很多的话,还是有很难度的。”


 李墨林问道:“怎么说?”


 “你想呀,瓶盖是铁的,我们的磨具也是铁的,我们用锤子砸,对磨具肯定有很大的损伤,说不定砸几十个,或者几百个,磨具就会出现问题。”


 说白了就是磨具的硬度不够。


 不过想想也确实是这样,他们目前用的都是回收废铁,熔炼都是用木炭,木炭的温度肯定不如焦煤,打造出来的磨具硬度肯定还是不高的。


 潘大贵说的问题也是客观存在的。


 李墨林想了一下,说道:“如果做简单一点,是不是可以用久一点?”


 “这个肯定的!”潘大贵说道。


 李墨林说道:“潘师傅,那你给我做一个数字‘1’的磨具,我们只在瓶盖上刻一个数字出来,是‘1’就代表中奖了。”


 “这个简单,很多刻石头的钻头不就是一字型嘛?我改造一下就行。”潘大贵笑着说道。


 “好,潘师傅,你多做几个出来,以后可能长期要用呢。”李墨林叮嘱说道。


 “没问题,今天就能做出来。”潘大贵满口应着。


 中奖瓶盖的事情解决,李墨林开始琢磨,广告具体要怎么做。


 直接去别人墙上刷广告的手段肯定是要用的,但手段不能太单一,他要想办法丰富一下广告推广,覆盖各种人群。


 推广的办法李墨林有很多,最主要是要分辨哪些最合适。


 最终,李墨林选择了海报和宣传单,这两样的成本不高,宣传效果也比较好。


 海报想要做得花花绿绿那是不可能的,只能做成纯文字版,或者配上几个简单图片的海报。


 而且这种海报肯定还是黑白的,因为李墨林只能选择油印,用印刷是不太可能的。


 设计海报的事也不能找别人,只能自己动手,偏偏李墨林又不会画画,想要在农村找一个会画画的人也不容易。


 想来想去,最终还是去找洛韵秋,因为洛韵秋会画一些简单的画,好像很多女孩都会一点这玩意,虽然洛韵秋画的很普通,但一眼也能认出是他们果味汽水。


 前期工作准备的时间很长,远比李墨林预算的要长,一直折腾了将近两个月才勉强搞定,因为中间出了很多问题。


 比如,中奖瓶盖用刻上去的字体,字体如果大了,铁皮做成的瓶盖很容易变形,刻了‘1’字和没刻的,只要看瓶盖顶部就能看出来,到时候肯定会有人发现这问题,最终几次改进才解决这个问题。


 还有就是闫来福找代理商也遇到了不少麻烦,毕竟这么长时间,肯定会走露风声,最终被乔卫国知道,他直接就去挖了闫来福辛辛苦苦谈下来的代理商,闫来福不得不返回头继续寻找。


 还有就是李墨林的汽水瓶不怎么够用了,虽然他有大几万的汽水瓶,但这些汽水瓶大多都被压在代理商那里,维持如今的市场,那绝对搓搓有余,但一下要扩大数倍,这些汽水瓶就不够用了,至少要二十万个汽水瓶才够用。


 如今普通人弄几千个都很难,要弄二十万个汽水瓶的难度直接就是地狱级别的。


 另外还有各种各样的小问题,李墨林手下又没有一个成体系的管理团队,很多意料之外的事只能他自己出马解决。


 农历三月初六。


 李墨林找了一百多人,开着车,载着他们去各地准备搞广告宣传,这些人手里拿油漆、刷子、宣传单等做广告宣传的工具。


 闫来福这次也跟着一起去,隐隐有些兴奋,坐在副驾驶,摩拳擦掌。


 “老板,这次我们一定能成功!”闫来福这话说得有些没有底气,像是在给他自己打气一般。


 李墨林笑道:“老闫,你这是给我鼓气还是泄气啊?”


 闫来福讪笑道:“老板,我这是太紧张了,后天我们汽水就上市了,要是我们没有一炮而红,那就亏大了。”


 这些日子,闫来福一直在外面跑代理,他很清楚乔卫国的邵洲汽水在这些市场的影响力有多大,完全是零售市场的统治者。


 当然,零售市场是计划经济之外的,跟供销社还是没有办法比较的,人家供销社的销量才是最主要的,占了县城百分之九十的销量,乔卫国和李墨林这种,最多只能占百分之十。


 这也是没有办法的事,私人企业是竞争不过国有企业的,你的各种原料成本就比国营厂高,你的设备也落后,怎么跟人家比?


 李墨林倒是很淡定:“放心,就算我们没有一炮而红,凭借我们有中奖的优势,那也能跟乔卫国掰掰手腕。”


 “一定可以!”闫来福说道。


 看到闫来福这样子,李墨林忍不住又笑了笑:“你这搞得,倒是真有一点搞销售的模样了。”


 闫来福说道:“老板,你别看我这样,还是有用的,有时候我自己都没有信心,我就对自己说,一定可以。”


 “然后我就会努力去做,虽然很多时候失败了,但有时候明明没有任何可能的事,最后也成功了。”


 李墨林说道:“你觉得没有成功可能,那是因为你分析的不到位,有很多条件你没有考虑到,或者说有很多无事不可在影响着事情发生的因素你不知道。”


 “不过你这样自我加油还是有用的,有很多时候,你没有办法准确预知,尤其是你们销售,多给自己鼓鼓气,很多不可能的单子都会被你谈下来。”


 闫来福没有太听懂李墨林这话的意思,但他心里却莫名觉得李墨林说的很有道理:“老板,我看你也很少跑业务,怎么你好像对这些都很懂的样子?”


 这个问题让李墨林一下愣住了,他还真不知道该怎么解释。


 沉吟了半响,李墨林才说道:“做业务就是和人打交道,我做的事情其实也是天天在跟人打交道,下到我们工厂的工人,中间有你们和一些客户,上面有各种国营厂的厂长和官方的领导。”


 “我跟他们经常也会谈一些合作,这些合作可能不是生意上的,但道理跟你谈生意是一样的。”


 闫来福连连点头:“也是,而且老板你接触到的人都是比较厉害,比较精明的。”


 李墨林只是笑笑,也不解释。


 很快,李墨林到了第一个镇,放下三个人,一个领头,两个帮手,他要在这里待到初九才回去,住处和吃饭的地方闫来福早就帮他们找好了。


 这些人的工作就是在初六、初七这两天,在镇上刷满三十个“果味汽水”的广告语,把李墨林油印出来的海报贴满大街小巷,把李墨林油印出来的宣传单,发出去,时间短,工作紧,在这个地方还人生地不熟,这个工作难度还是不低的。


 接下来,李墨林要开车把送人送到各个城镇,他一趟只能拉二三十个,送完这些人后,还得回去接人。  

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